“融冰”階段下的家用投影機市場

       家用投影機市場正朝向普及這一目標(biāo)積極變化著，“易買得”加上“易接受”，最終就會等于“市場放量”!作為媒體而言，順勢引導(dǎo)將是未來主要的使命。媒體應(yīng)告訴消費者投影究竟有什么好處，更多的注重消費理念的推廣，投影常識的普及，并且肩負(fù)起打擊水貨的責(zé)任。渠道商應(yīng)該考慮的是更長遠(yuǎn)的發(fā)展，布置更多的銷售網(wǎng)絡(luò)，給消費者作更多的產(chǎn)品演示和體驗，并提供更為專業(yè)的服務(wù)。而廠商未來則應(yīng)從搶奪市場轉(zhuǎn)向共同開發(fā)市場，推出更多滿足消費者需求的產(chǎn)品，對下級渠道作更多的培訓(xùn)及促銷支持，并且作好嚴(yán)格的市場管控。

       家用投影機同商務(wù)投影機相比較而言，家用投影機在色彩展示力以及其展示細(xì)膩入微的畫面效果等方面都強于商用機，家用產(chǎn)品為迎合娛樂的需要，產(chǎn)品色彩真實，層次感好，能帶來較好、真實的影像效果。并且價格的不斷下調(diào)，投影機不再扮演奢侈品的腳色，并已經(jīng)逐漸成為普通用戶買得起，用的方便的大屏顯示設(shè)備。于是看到消費者對投影機應(yīng)用的理性認(rèn)識加深，對投影機價格和性能更加敏感，特別對價格這一因素，更是成為許多客戶最為看重的。看著低價產(chǎn)品的接連浮出水面，我們除了驚訝，更為家用投影機以低價去沖擊市場的舉動甚感擔(dān)憂。因為我們在看到投影機價格持續(xù)下滑，拉近了與消費者距離的同時，更應(yīng)該理性的認(rèn)識到投影市場要達(dá)到真正的持續(xù)健康的發(fā)展，除了離不開投影機價格的下調(diào)，更離不開產(chǎn)品的本身過硬的品質(zhì)，還離不開產(chǎn)品品牌形象、售后服務(wù)以及渠道體系等各方面因素，如果近只靠一味降價去拼殺的話，那將引起很多市場弊端的出現(xiàn)。受影響的可能是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，商家的市場利益也會縮少。事實上，近年來客戶對投影機應(yīng)用的理性認(rèn)識加深，消費者在對投影機價格的敏感的同時，在對性能、服務(wù)、品牌等因素也是更加敏感，人們在投影方案的選擇，將從單純的技術(shù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的效果，消費者不僅對產(chǎn)品性能和專業(yè)性提出了更高要求，而且越來越注重產(chǎn)品人性化的工業(yè)設(shè)計。

       雖然說投影機進(jìn)入家庭的普及速度上確實面臨著許多的困難，但是平板電視的普及并不會影響家用投影機的發(fā)展，隨著投影機價格的不斷降低以及高清視頻的普及，消費者對高品質(zhì)、大畫面的追求不會停止，只是家用投影的普及尚需時日，其正處于“融冰”階段。

      ? 用投影機享受大屏幕影院震撼，是近幾年消費者所大為追捧的添購，當(dāng)然，投影機和眾多商品一樣，最開始還是主要在商用部分，企業(yè)采購、教育采購占到了主流位置，但隨著投影機產(chǎn)品的越發(fā)成熟，企業(yè)采購及教育采購的增長速度已經(jīng)開始放緩，而主要家用的產(chǎn)品逐漸獲得了非常大的提高。其次寬屏也將是包括投影機在內(nèi)的顯示裝置未來的發(fā)展趨勢之一，首先，人們生活水平的上升，不斷的對家庭影院和優(yōu)越的辦公環(huán)境有著越來越多的需求，而寬屏投影機如同大屏幕的魅力一樣從一定程度上來說符合這一趨勢。其次，隨著高解晰度電視信號的發(fā)展，HDTV將可能完全代替現(xiàn)在傳統(tǒng)的電視信號。到時候無論是看電影還是看電視，16∶9將有更大的施展空間，而寬屏投影機則可能成為市場的主流選擇。第三，寬屏投影機性價比將進(jìn)一步提高，價格有望降低。

      受2008年奧運會的刺激，國內(nèi)的家用高清投影市場顯得較為熱鬧，降價在當(dāng)時成了大趨勢，特別是全高清的1080p投影機，原先動輒是數(shù)萬元的全高清機在去年下半年已經(jīng)有數(shù)款降至了兩萬元以下，也被稱為是入門級1080p家用機，這也必然會促進(jìn)高清家用投影機市場的繁榮。雖然最終國內(nèi)家用投影市場借奧運造勢得不溫不火，但是也并沒有徹底打破投影人“做大家用投影機”市場的夢想。相反的，家用投影在奧運市場上的表現(xiàn)給了國內(nèi)家用投影產(chǎn)業(yè)一個反思的契機：制約家用投影機快速發(fā)展的不是產(chǎn)品價格、產(chǎn)品款式數(shù)量，也不是匱乏“奧運”這樣的商機——根本原因還在于營銷模式。